2018年咨询工程师《项目决策分析》备考讲义
第二章 市场分析与市场战略 ● 大纲要求 一、市场调查 二、市场预测 三、战略分析 ● 考试内容分析 历年的考试中,本章内容考点都比较多,出题的密度较高,其中市场调查的方法、

第二章 市场分析与市场战略

● 大纲要求

一、市场调查

二、市场预测

三、战略分析

● 考试内容分析

历年的考试中,本章内容考点都比较多,出题的密度较高,其中市场调查的方法、市场预测方法的分类图,产品生命周期理论,SWOT分析方法、波士顿矩阵都是历年考试的重点。

第一节 市场调查

● 科学的投资决策建立在可靠的市场调查和准确的市场预测的基础上。

市场调查是对现在市场和潜在市场各个方面情况的研究和评价,目的在于收集市场信息,了解市场动态,把握市场的现状和发展趋势,发现市场机会,为企业投资决策提供科学依据。

一、市场调查的内容

(一)市场需求调查

市场需求调查包括产品或服务市场需求的数量、价格、质量、区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。

市场需求的调查包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面。

(二)市场供应调查

市场供应调查是要调查供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能力。

(三)消费者调查

消费调查包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。

(四)竞争者调查

竞争者调查是对同类生产企业的生产技术水平高低,经营特点和生产规模,主要技术经济指标,市场占有率,以及市场集中度等市场竞争特征的调查。

[例题2-1]投资项目市场调查的主要内容包括( )调查。

A.市场需求

B.市场供应

C.市场价格

D.市场竞争者

E.市场预测的方法

[答疑编号502334020101]

『正确答案』ABD

『答案解析』考题中很多题目都是对内容的考察,复习时要注意记清楚重要的工作、方法或报告的内容。另外,考题的各个选项都有一定的结构相似性,目的在于迷惑考生,我们在选择的时候要注意抓住关键词,利用关键词作答。市场调查的内容只有四个:需求、供应、消费者、竞争者。并且要注意与市场预测的内容区分开。

二、市场调查的程序

(一)调查准备阶段

制订调查工作计划。

市场调查计划内容一般包括:调查目的;调查内容和范围;调查方法;调查进度和费用预算等。

(二)调查实施阶段

实施调查计划、落实调查方案是市场调查的最重要环节

1.收集文案资料

2.收集一手资料

(三)分析总结阶段

1.分析整理

2.综合分析。资料的综合分析是市场调查的核心。

3.编写调查报告

(一)市场调查的类型

(二)市场调查的方法

1.文案调查法

文案调查法是指对已经存在的各种资料档案,以查阅和归纳的方式进行的市场调查。文案调查法又称二手资料或文献调查。

2.实地调查法

实地调查法是调查人员通过该跟踪、记录被调查事务和人物的行为痕迹来取得第一手资料的调查方法。

3.问卷调查法

是市场调查中常用的方法,尤其在消费者行为调查中大量应用,其核心工作是设计问卷,实施问卷调查。

4.实验调查法

主要应用于消费行为的调查,企业推出新产品、改变产品外形和包装、调整产品价格、改变广告方式时,都可以采用实验调查法。

注意:

文案调查最简单、最一般、最常用,是其他调查方法的基础;

实地调查周期长、费用高;

问卷调查适用范围广、操作简单、费用相对低;

实验调查最复杂、费用较高、应用范围有限,调查结果可信度高。

[例题2-2]在市场调查中,还应收集原始资料,收集原始资料的方法包括( )。

A.实地调查法

B.重点调查法

C.问卷调查法

D.文案调查法

E.实验调查法

[答疑编号502334020102]

『正确答案』ACE

『答案解析』考题中有的题目需要对知识点灵活掌握,对于各种方法,应该理解他们的特点,使用范围,适用情况。收集原始资料的方法包括实地调查法、问卷调查法、实验调查法。解答本题时要注意与市场调查的样本选择方法区分开,参见教材P28。

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